移動(dòng)銷售應(yīng)用軟件是銷售代表必不可少的部分，他們不斷隨時(shí)隨地進(jìn)行多任務(wù)處理 - 與客戶進(jìn)行談判，組織會(huì)議，演示和結(jié)束交易。特別是，現(xiàn)在市面上有很多現(xiàn)成的銷售支持解決方案。隨著移動(dòng)行業(yè)高水平的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，他們的質(zhì)量隨著每一次更新而提高。然而，企業(yè)對(duì)北京軟件開(kāi)發(fā)公司定制開(kāi)發(fā)銷售應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)仍然表現(xiàn)出興趣。
現(xiàn)成的和軟件定制開(kāi)發(fā)的解決方案對(duì)銷售代表同樣有用，并執(zhí)行以下功能：

• 快速瀏覽公司內(nèi)容
• 與客戶分享各種演示數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì) - 從簡(jiǎn)單的圖片和價(jià)格表到完全互動(dòng)的小冊(cè)子和3D動(dòng)畫(huà)
• 與公司的CRM集成
• 活動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議
• 收集和記錄客戶端數(shù)據(jù)
• 即時(shí)交易和處理交易
• 有效地向總部報(bào)告

那么，如果這些功能是相似的，那么當(dāng)您可以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的解決方案時(shí)，從頭開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序是否有意義？我們來(lái)比較兩個(gè)選項(xiàng)。

移動(dòng)銷售應(yīng)用的主要特點(diǎn)

為了幫助您選擇開(kāi)發(fā)自定義移動(dòng)應(yīng)用或購(gòu)買(mǎi)交鑰匙解決方案，我們將通過(guò)查看主要功能來(lái)比較兩個(gè)選項(xiàng)：

• 成本
• 時(shí)間
• 業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
• 設(shè)置參數(shù)
• 與業(yè)務(wù)軟件包集成
• 可擴(kuò)展性
• 維護(hù)和更新
• 客戶參與成本

現(xiàn)成的應(yīng)用程序可以具有非常有吸引力的價(jià)格，這至少與開(kāi)發(fā)定制應(yīng)用程序的成本相比并不是秘密。交鑰匙解決方案的成本通常包括應(yīng)用程序購(gòu)買(mǎi)和訂閱的內(nèi)置功能。因此，如果您不認(rèn)為您將定期在項(xiàng)目和廣告系列中使用新工具，請(qǐng)考慮現(xiàn)成的解決方案。
定制銷售應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)意味著一次總成本可能會(huì)對(duì)預(yù)算造成壓力，并需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目經(jīng)理，移動(dòng)開(kāi)發(fā)人員，后端開(kāi)發(fā)人員，測(cè)試人員和UI設(shè)計(jì)人員。但是，如果您對(duì)移動(dòng)解決方案的長(zhǎng)期投資感興趣，那么努力和成本就會(huì)有所回報(bào)。換句話說(shuō)，如果您正在尋找一種可以為您的公司服務(wù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的解決方案，不要害怕高昂的成本。
時(shí)間
在決定要建立自己的定制應(yīng)用程序并啟動(dòng)應(yīng)用程序之前，幾個(gè)月可能會(huì)通過(guò)。相比之下，您可以訂閱現(xiàn)成的解決方案，并在短短幾天內(nèi)為您的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行設(shè)置。如果時(shí)間是唯一的因素，任何企業(yè)家都寧愿立即準(zhǔn)備應(yīng)用程序，而不用等待幾個(gè)月。但快速周轉(zhuǎn)并不意味著現(xiàn)成的應(yīng)用程序可以解決所有您的基本問(wèn)題。您可能需要適應(yīng)應(yīng)用的特點(diǎn)，并記住其現(xiàn)有的局限性。如上所述，如果您打算長(zhǎng)期使用該應(yīng)用程序，那么投資開(kāi)發(fā)的時(shí)間（以及資金）將是相當(dāng)合理的。您計(jì)劃和設(shè)計(jì)定制解決方案以滿足您的銷售目標(biāo)的時(shí)間將決定結(jié)果的質(zhì)量。
業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
在那里可能有一百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序，但您幾乎無(wú)法找到任何可以讓您的業(yè)務(wù)正確觸摸的市場(chǎng)。有時(shí)候，您只能訂閱一個(gè)應(yīng)用程序，以了解其只具有對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)不夠的基本功能。因此，您的銷售代表不應(yīng)該使用應(yīng)用程序。在這方面，與現(xiàn)成的應(yīng)用程序相比，定制解決方案具有顯著優(yōu)勢(shì)：可以使用特定要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并牢記您的業(yè)務(wù)技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)。
設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)的參數(shù)
較受好評(píng)的銷售支持應(yīng)用程序由于其直觀的界面和豐富的功能而易于使用。如果您嘗試一系列應(yīng)用程序并找到與您的銷售團(tuán)隊(duì)完全吻合的方式，則交鑰匙應(yīng)用程序的選擇可能會(huì)有效。或者您可能更喜歡從頭開(kāi)發(fā)，這將有助于您為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置應(yīng)用參數(shù)：制作品牌應(yīng)用界面，排除不相關(guān)的功能，并添加所需的功能。
與業(yè)務(wù)軟件包集成
在選擇銷售支持應(yīng)用程序時(shí)，大多數(shù)公司發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序與業(yè)務(wù)已經(jīng)使用的軟件完全集成是很重要的。這是可能的各種現(xiàn)成的解決方案。然而，交鑰匙產(chǎn)品不能保證與現(xiàn)有軟件的100％集成。這對(duì)于定制軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)尤其如此。換句話說(shuō)，如果應(yīng)用程序發(fā)生錯(cuò)誤，這可能會(huì)導(dǎo)致員工的生產(chǎn)力下降，因?yàn)樗麄儫o(wú)法有效完成工作。由于自定義應(yīng)用程序與業(yè)務(wù)軟件生態(tài)系統(tǒng)完全兼容，自定義移動(dòng)開(kāi)發(fā)避免了此問(wèn)題。
可擴(kuò)展性
業(yè)務(wù)銷售越多，成功越多。正如您的收入增長(zhǎng)一樣，您的銷售團(tuán)隊(duì)也是如此。當(dāng)您的業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)，您的銷售應(yīng)用程序需要可擴(kuò)展。通過(guò)量身定制軟件開(kāi)發(fā)的解決方案，您可以通過(guò)添加新成員來(lái)增加用戶數(shù)量，只要您需要或要求開(kāi)發(fā)伙伴添加此功能。使用現(xiàn)成的產(chǎn)品，可能會(huì)變得復(fù)雜：您可以訂閱一個(gè)額外的應(yīng)用程序包，或者您根本無(wú)法調(diào)整現(xiàn)成的應(yīng)用程序來(lái)擴(kuò)展大型業(yè)務(wù)。

維護(hù)和更新
每個(gè)應(yīng)用程序都需要不斷的進(jìn)行維護(hù)和更新。然而，這是一個(gè)代價(jià)。如果您正在考慮構(gòu)建自定義應(yīng)用程序，那么您必須記住在預(yù)算中包括維護(hù)。這必須包括開(kāi)發(fā)的任何更新和您將需要的任何額外的維護(hù)。另一方面，現(xiàn)成的解決方案可以自動(dòng)更新，通常是免費(fèi)的，維護(hù)費(fèi)用包含在每月費(fèi)用中。在這種情況下，似乎定制的移動(dòng)解決方案失去了交鑰匙的產(chǎn)品。然而，這并不完全是真實(shí)的。由于定制軟件開(kāi)發(fā)人員在合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，因此隨著公司的增長(zhǎng)和任務(wù)量的增加，您可以隨時(shí)添加額外的功能。使用現(xiàn)成的產(chǎn)品，您必須等待功能被釋放。
客戶參與
移動(dòng)銷售支持應(yīng)用程序是從會(huì)議到交易的所有類型的客戶互動(dòng)的有效工具。如果有與客戶接觸的功能，銷售應(yīng)用程序?qū)⒏佑行А＠纾N售代表可以通過(guò)客戶公司品牌為演示文稿個(gè)性化應(yīng)用程序。使用這個(gè)應(yīng)用程序，銷售代表可以通過(guò)交互式問(wèn)卷調(diào)查，完整的產(chǎn)品目錄和視覺(jué)配置界面來(lái)促進(jìn)客戶參與。這可能是現(xiàn)成解決方案的挑戰(zhàn)，而定制銷售應(yīng)用程序可能包括所有這些選項(xiàng)，以建立銷售代表和他/她的客戶之間的信任。通過(guò)查看現(xiàn)成和定制解決方案的各項(xiàng)功能，您可以輕松了解為什么每個(gè)功能都可以吸引銷售代表。主要的是讓您決定您需要一個(gè)銷售支持應(yīng)用程序來(lái)做，并將其與可用的選項(xiàng)進(jìn)行比較。
現(xiàn)成和
定制解決方案的優(yōu)缺點(diǎn)將交鑰匙產(chǎn)品與定制解決方案相比較，我們可以得出結(jié)論，兩者都有優(yōu)缺點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)成的解決方案可以被描述為可訪問(wèn)和靈活的。
特別是它們具有以下優(yōu)點(diǎn)：

• 相對(duì)較低的價(jià)格和可衡量的成本
• 短期內(nèi)從訂購(gòu)發(fā)布
• 免費(fèi)更新
• 維護(hù)包括月費(fèi)
• 靈活性

至于缺點(diǎn)：

• 不適合特殊業(yè)務(wù)需求
• 與現(xiàn)有業(yè)務(wù)軟件包不完全集成
• 復(fù)雜的可擴(kuò)展性
• 增加功能的問(wèn)題

與現(xiàn)成的解決方案相比，定制銷售應(yīng)用程序的主要缺點(diǎn)與時(shí)間和財(cái)務(wù)成本有關(guān)，但這并不完全準(zhǔn)確。如果您的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)短期收益不感興趣，但長(zhǎng)期以來(lái)可以使用方便且具有成本效益的工具，那么一個(gè)量身定制的解決方案可以長(zhǎng)期為自己付出代價(jià)。
定制銷售軟件開(kāi)發(fā)解決方案的優(yōu)點(diǎn)是：

• 長(zhǎng)期投資
• 滿足特殊業(yè)務(wù)需求的機(jī)會(huì)
• 完整的銷售團(tuán)隊(duì)的參數(shù)設(shè)置
• 輕松整合現(xiàn)有的商業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)
• 有利的應(yīng)用程序可擴(kuò)展性
• 開(kāi)發(fā)附加功能的機(jī)會(huì)

定制解決方案的缺點(diǎn)是：

• 開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較高
• 從軟件系統(tǒng)的想法到投入運(yùn)行的耗時(shí)期
• 維護(hù)和更新的額外付款

可以找到任何問(wèn)題的解決方案。例如，特定的交鑰匙解決方案可能不合適，因?yàn)樗驯婚_(kāi)發(fā)用于與您不符的銷售流程。您可以隨時(shí)查看其他解決方案，找到較適合您團(tuán)隊(duì)的解決方案。在定制解決方案方面，您可以在規(guī)劃階段減少缺點(diǎn)。只需刪除您不需要的任何功能，并將開(kāi)發(fā)分為階段。這將減少完成應(yīng)用程序的成本和時(shí)間，并將在一段時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大財(cái)務(wù)承諾。
在決定是否建立或購(gòu)買(mǎi)銷售支持應(yīng)用程序時(shí)，您需要衡量所有的利弊。首先回答這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

• - 在移動(dòng)解決方案中將特殊業(yè)務(wù)需求納入重要性？
• - 您準(zhǔn)備好為您的銷售代表長(zhǎng)期投資移動(dòng)工具嗎？
• - 較后，你有足夠的時(shí)間來(lái)定制開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng)嗎？

北京軟件公司給出的答案將幫助您確定什么是您的業(yè)務(wù)的較佳解決方案。